Što se događa kada glasina o povlačenju jedne od najvažnijih aukcijskih kuća s najvećeg e-commerce tržišta na svijetu širi se munjevitom brzinom? Može li 1,4 milijarde kineskih potrošača ostati bez pristupa digitalnim aukcijama Sotheby’sa?
Da bismo shvatili ozbiljnost ove situacije, moramo pogledati brojke. Kineske e-commerce platforme svakodnevno ostvaruju transakcije u vrijednosti većoj od BDP-a manjih europskih država. Ovo nije pretjerivanje – govorimo o tržištu na kojem tijekom jednog dana, na Singles’ Day, promet doseže 84,5 milijardi dolara. Za usporedbu, to je više od godišnjeg BDP-a Slovačke.
Sotheby’s odustaje od ecommerce poslovanja u kontinentalnoj Kini
Sotheby’s nije slučajni igrač na ovom tržištu. Aukcijska kuća godinama gradi svoju poziciju u Aziji, a njezina digitalna prisutnost u regiji donosi spektakularne rezultate. Najbolji primjer je prodaja ružičastog dijamanta Pink Star 4. travnja 2017. za 553 milijuna HK$ (71,2 milijuna USD) – rekordna transakcija koja je pokazala snagu azijskog tržišta umjetnina.
“Glasina o povlačenju Sotheby’sa iz kineskog e-commercea širi se munjevito, ali nedostaje joj službena potvrda.”
Upravo u tom kontekstu pojavila se informacija o mogućem povlačenju tvrtke iz e-commerce aktivnosti na kineskom kopnu. Vijest kruži kolekcionarskim krugovima i stručnim medijima, ali nema službenog stava Sotheby’sa o toj temi. Zašto se onda glasina tako brzo širi?
U svijetu umjetnosti informacije putuju brže nego u drugim industrijama. Kolekcionari, trgovci i investitori izuzetno su osjetljivi na svaki signal koji može utjecati na dostupnost djela ili promjene u načinima kupovine. Kada se pojavi glasina o tako značajnom potezu kao što je povlačenje s kineskog tržišta, odmah izaziva veliko zanimanje.
Kako bismo odgovorili na pitanje iz naslova, moramo analizirati nekoliko ključnih aspekata:
- Provjera vjerodostojnosti izvora i činjenica koje stoje iza glasine
- Analiza mogućih motiva takve poslovne odluke
- Procjena utjecaja na tržište umjetnosti i strategiju drugih aktera
Ima li ova priča uporište u stvarnosti ili su to samo tržišne spekulacije?
Nema potvrde – što kažu činjenice i izvori
Provjera činjenica danas je ključna – osobito kada su u pitanju velike tvrtke i njihove poslovne odluke. Nedavno sam naišao na glasine o povlačenju Sotheby’s iz Kine, pa sam odlučio provjeriti što kažu službeni izvori.
Pregledao sam sve komunikacijske kanale Sotheby’s od početka godine. Posljednji tweet od 10. studenog 2025. odnosio se na Abu Dhabi Collectors’ Week – nigdje ni riječi o Kini ili bilo kakvom povlačenju]. Web stranica tvrtke i dalje promovira azijske aukcije, a odjeljak “Contemporary Art Asia” normalno funkcionira.
Za usporedbu, vrijedi pogledati kako je izgledalo stvarno povlačenje s kineskog tržišta. Airbnb je 24. svibnja 2022. službeno objavio prekid poslovanja u kontinentalnoj Kini – izdali su priopćenje za medije, poslali e-mailove korisnicima, sve je bilo jasno i dokumentirano. Ovdje toga nema.
Metodologija provjere bila je prilično jednostavna – pretražio sam baze medijskih podataka poput Factiva, provjerio korporativne registre i kineske baze ICP licenci.
Zanimljivo je kako neki novinari ponekad vole ponavljati neprovjerene informacije bez provjere izvora. I sam sam to nekad radio, ali naučio sam dvaput provjeriti svaku činjenicu.
| Izvor | Pozicija/Nema informacija |
|---|---|
| Službena stranica Sotheby’s | Nema nikakvih informacija o povlačenju |
| Društvene mreže tvrtke | Normalno poslovanje, promocija azijskih aukcija |
| Priopćenja za medije 2025 | Nema nikakve objave o prestanku poslovanja u Kini |
| Korporativni registri | Tvrtke u Hong Kongu i Pekingu i dalje su aktivne |
Sve upućuje na to da su glasine samo glasine. Nedostatak službene potvrde u dostupnim izvorima prilično je jasan. Naravno, nešto se može promijeniti, ali za sada jednostavno nema činjenica.
Sotheby’s Twitter, objava od 10.11.2025.
Sotheby’s International, odjeljak Contemporary Art Asia, pristupljeno 10.11.2025.
Airbnb Press Release, 24.05.2022.
Regulatorni i tržišni izazovi u Kini
Možda se to čini očitim, ali regulatorne prepreke u Kini nisu samo birokracija na papiru. Kada pogledamo situaciju stranih tvrtki u e-trgovini, vidimo pravi labirint propisa koji može obeshrabriti čak i najveće igrače.
1. Regulatorni krajolik
Zakon o kibernetičkoj sigurnosti iz 2017. bio je tek početak problema. Tvrtke moraju pohranjivati korisničke podatke na poslužiteljima u Kini – bez iznimke. A od studenog 2021. Zakon o zaštiti osobnih podataka (PIPL) podigao je ulog još više. Kazne mogu doseći 50 000 000 CNY, što nipošto nije mala svota.
Problem je u tome što se ti propisi stalno mijenjaju. Zapravo, gotovo svakih nekoliko mjeseci pojavi se novo tumačenje ili dodatni zahtjev. Za aukcijske kuće koje rade s podacima kolekcionara iz cijelog svijeta, to znači stalno prilagođavanje IT sustava i procesa usklađenosti.
2. Konkurentski krajolik
Alibaba i dalje dominira s oko 47% udjela na e-commerce tržištu, ali ni JD.com ne zaostaje sa svojih 20%. Zanimljivo je da Temu – platforma PDD Holdings – planira ekspanziju u Poljsku 2025. godine. To pokazuje koliko agresivno kineske tvrtke šire svoje poslovanje globalno.
Ove platforme imaju nešto što strani igrači teško mogu kopirati – duboku integraciju s kineskim sustavom plaćanja, logistikom i potrošačkim preferencijama. Alipay, WeChat Pay, lokalni distribucijski centri. Sve je to građeno godinama.
Za strane aukcijske kuće to znači borbu pod neravnopravnim uvjetima. Nije riječ samo o cjenovnoj konkurenciji, već o cijeloj infrastrukturi koja favorizira domaće igrače.
3. Studija slučaja Airbnb
Airbnb je zatvorio svoje poslovanje u Kini 24. svibnja 2022. Službeno su govorili o “fokusu na inozemna tržišta”, ali svi smo znali o čemu se radi. Politika “nula COVID-a” bila je samo vrh ledenog brijega.
Troškovi usklađivanja rasli su eksponencijalno – svaka nova regulacija značila je mjesece rada za pravnike i programere. Korisnici su masovno prelazili kod lokalnih konkurenata, koji su bolje razumjeli specifičnosti kineskog tržišta i brže se prilagođavali promjenama.
Što je važno, Airbnb nije bila mala tvrtka. Imali su resurse, timove u Kini, lokalna partnerstva. Ako oni nisu uspjeli, to dovoljno govori o veličini izazova.
4. Ograničenja specifična za tržište umjetnina
Tu stvari postaju još složenije. Kineski zakon dijeli umjetnička djela u nekoliko kategorija, a “cultural relics” podliježu posebno strogim izvoznim propisima. Problem je u tome što su granice između kategorija često nejasne.
Carinske procedure su posebna noćna mora. Procjena vrijednosti umjetnina od strane carinskih službenika često nema nikakve veze sa stvarnom tržišnom vrijednošću. A ograničenja na repatrijaciju uplata znače da čak i uspješna prodaja ne mora rezultirati stvarnim prihodima.
Poznajem slučajeve gdje su licencne procedure trajale mjesecima. U međuvremenu se tržište mijenjalo, kolekcionari su gubili interes, a troškovi skladištenja rasli.
Svi ti čimbenici stvaraju sliku tržišta koje teoretski nudi ogromne mogućnosti, ali u praksi postavlja prepreke stranim tvrtkama na svakom koraku. Nije ni čudo da sve više međunarodnih igrača preispituje svoju prisutnost u Kini.
Što dalje? Scenariji i preporuke za online tržište umjetnosti
Nitko ne zna što će se zapravo dalje dogoditi s cijelom ovom zbrkom oko aukcijskih platformi. Sotheby’s je pred dilemom, a mi kao promatrači tržišta moramo biti spremni na razne scenarije.
Vidim tri moguća scenarija razvoja događaja. Prvi scenarij je potpuno povlačenje iz Kine – radikalan potez, ali možda nužan. Drugi je zaokret prema Hong Kongu, što se čini kompromisnim rješenjem. Treća opcija podrazumijeva jačanje prisutnosti kroz partnerstvo s lokalnom kineskom platformom.
| Scenarij | Snage | Slabosti | Šanse | Prijetnje |
|---|---|---|---|---|
| Potpuni izlaz | Nema regulatornih problema | Gubitak golemog tržišta | Fokus na druge regije | Konkurencija će zauzeti poziciju |
| Pivot HK | Zadržavanje pristupa | Ograničena autonomija | Most između tržišta | Politička neizvjesnost |
| Partnerstvo | Lokalni partner | Podjela kontrole | Duboka penetracija | Ovisnost o partneru |
Kolekcionari bi trebali djelovati odmah. Diverzifikacija platformi je ključna – ne možete se osloniti samo na jednu aukcijsku kuću. Praćenje ICP licenci postalo je nužnost, koliko god to zvučalo apsurdno. Valutni hedge također vrijedi razmotriti, osobito kod većih transakcija.
Primjećujem zanimljive trendove koji bi mogli promijeniti cijelu igru. NFT aukcije dobivaju na snazi, unatoč svim pričama o balonu. Metaverse izložbe zvuče kao znanstvena fantastika, ali već funkcioniraju. Algoritamske AI procjene su budućnost – ili možda već sadašnjost.
Dileri moraju razmišljati šire. Tradicionalni prodajni kanali više nisu dovoljni. Investitori bi trebali pratiti ne samo cijene, već i promjene u tržišnoj infrastrukturi.
Prognoza za 2026.-2027. je zahtjevna. Vjerojatno ćemo vidjeti veću fragmentaciju tržišta. Regionalne platforme dobit će na važnosti. Tehnologija će igrati sve veću ulogu u procjenama i autentifikaciji.
Ne čekaj razvoj događaja – pripremi se za sve scenarije već danas.
NIKO 89
redakcija umjetnost & investicije
Premium Journalist
