Luksuzna torba Birkin već godinama slovi za simbol prestiža i nedostižnosti. Za mnoge ljude diljem svijeta ona nije samo modni dodatak, već i ulaganje. Na aukcijama postiže cijene više od zlata ili umjetničkih djela. Nije ni čudo da pravila njezine prodaje izazivaju snažne emocije. U Sjedinjenim Američkim Državama vodio se sudski proces koji je privukao pažnju ne samo ljubitelja mode, već i odvjetnika specijaliziranih za antimonopolsko pravo. Slučaj Hermes protiv klijentice ući će u povijest.
Hermès protiv klijentica – optužbe za „skrivenu lutriju”
Troje kupaca tužilo je francusku modnu kuću, tvrdeći da je za kupnju Birkin torbe najprije potrebno potrošiti pravo bogatstvo na druge dodatke – marame, cipele ili nakit. Prema tužiteljima, u Hermès buticima postoji svojevrsna „skrivena lutrija”. Osobe s „odgovarajućom poviješću kupovine” pomiču se na početak liste čekanja. Novi kupci, pak, ostaju bez šanse. Po njihovom mišljenju, to je nepoštena praksa koja umjetno podiže stvarnu cijenu kultne torbe.
Presuda suda: Hermès može odlučiti tko može kupiti Birkin
Slučaj je vodio sudac James Donato u Kaliforniji. Ovo je već drugi put da se bavi sukobom Hermès vs. klijentice. I ponovno je presudio u korist francuske modne kuće. U presudi iz rujna 2025. godine naveo je da, iako se prodajna politika može činiti stroga, ne predstavlja kršenje pravila poštene konkurencije.
„Može biti da Hermès rezervira torbe »Birkin« za one klijente koji plaćaju najviše, no takvo postupanje ne krši zakon” – napisao je sudac. Štoviše, naglasio je da tužitelji neće moći uložiti žalbu na ovu odluku. Zato presuda izaziva još više kontroverzi.
Zašto je Hermès pobijedio?
Ključno za sud bilo je to što je tržište luksuznih dobara konkurentno. Kako je primijetio Donato, ako Hermès zahtijeva od kupaca velika izdvajanja, time otvara prostor konkurentima koji mogu ponuditi vlastite luksuzne torbe bez dodatnih uvjeta. To znači da je politika brenda temeljena na ekskluzivnosti u skladu sa zakonom. Takva prodajna praksa nije monopol. Zato je Hermès u pravu i i dalje može prodavati Birkin torbu “odabranima”.
Birkin torba – luksuz nedostupan svima
Presuda u slučaju Hermes protiv klijentice jasno pokazuje da je torba Birkin i dalje apsolutno jedinstveno dobro.
Dostupan ne samo onima koji imaju sredstva, već i onima koji godinama grade odnos s brendom. Strategija Hermèsa ne temelji se na masovnoj prodaji, već na njegovanju statusa i jedinstvenosti proizvoda. Možda je upravo zato ovaj brend jedini koji ne osjeća krizu na tržištu luksuznih dobara.
Hermès protiv klijentica – što dalje?
Iako klijenti koji su przegrali više ne mogu uložiti žalbu na odluku, slučaj je izazvao globalnu raspravu. Neki hvale Hermès zbog dosljednosti u održavanju prestiža torbe Birkin. Drugi pak vide u tome primjer diskriminacije i umjetnog ograničavanja pristupa. Bez obzira na mišljenja, jedno je sigurno. Proces Hermès protiv klijentica potvrdio je da luksuzni brendovi imaju pravo odlučiti tko i pod kojim uvjetima može postati vlasnikom najpoželjnijih torbi na svijetu.
